۹ راه برای کمک به خرده فروشان به منظور عرضه‌ی محصولات شما به بازار

بالا بردن فروش خرده فروشان مسئولیت شماست!

بدست آوردن اولین خرده فروش که محصولات شما را به فروش می رساند ممکن است کاری دلهره آور باشد. انجام اولین حرکت کار ساده ای نیست. خرده فروشان، قبل از شروع فروش محصولات شما در فروشگاههای خود نیازمند الزامات خاصی هستند. مسئولیت شما پس از تأیید خرده فروشان برای نمایش محصولات شما پایان نمی یابد. شما نیز باید به آنها در فروش محصولاتتان کمک کنید. قبل تر در موزد استراتژی فروش مشتریان شما صحبت کردیم که پیشنهاد میکنیم حتما مطالعه کنید.

فروشندگان نیازمند چه چیزی هایی هستند که به فروش محصولات شما کمک می کند؟

۱- برنامه فروش و بازاریابی

به عنوان یک تولید کننده و یا تأمین کننده، یکی از مسئولیت های شما در مورد خرده فروشان، شروع و اجرای یک استراتژی بازاریابی برای جذب مصرف کنندگان برای خرید محصولاتتان است. شما نیازمند یک برنامه فروش و بازاریابی برای ارائه به خرده فروشان هستید. داشتن یک برنامه بلند مدت نیز نشان دهنده ثبات و قابلیت اطمینان به عنوان تأمین کننده از سمت شما است و این یک امتیازی عالی است.
طبق گفته یک كسب و كار كوچك ، ارائه شما باید حقایق كلیدی را که شامل بازار هدف برای محصولاتتان، دلایل جذابیت محصول ، قیمت فروش و سطح تخفیف، میزان عرضه شما و كالاهای تبلیغاتی یا تبلیغاتی که شما ارائه می دهید باشد.

۲- برند خود را بسازید

شناخت برند در بازارِ رقابتی نیز، بسیار مهم است. خرده فروشان محصولاتی را که مشتریانشان علاقه زیادی به خریدشان دارند می خواهند بفروشند. اگر محصولاتتان از قبل شناخته شده باشند، زمانی که مشتریان در جستجوی آنها هستند، خرده فروشان با مشکلاتی در زمینه فروش محصولات شما پیدا نخواهند کرد.

برای این کار ، محصولات خود را بصورت آنلاین و از طریق رسانه های اجتماعی و وبلاگ ها تبلیغ کنید. با ساختن اکانت در Facebook ، Instagram ، Twitter Youtube ، Pinterest و سایر کانال ها و رسانه های اجتماعی، برند خود را گسترش دهید. با داشتن یک وب سایت و داشتن وبلاگ خود، محصولات خود را بصورت آنلاین ثبت و تبلیغ کنید.

۳- ایجاد تصاویر و فیلم ها

در بازاریابیِ مصرف کنندگان، ارائه تصاویر و ویدیوها یکی از موثرترین راهها برای جلب توجه است. برای مثال، تصاویر و فیلم ها به راحتی از طریق رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شوند. ارائه تصاویر و ویدیوهابه صورت آنلاین یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی برای به دست آوردن جایگاه در مورد محصولات خود و ایجادفضایی مردمی برای صحبت در مورد آنها است.

۴- ابزارهای بازاریابی

خرده فروشان برای فروش به مشتریان خود، نیاز به داشتن ابزارهای بازاریابی با کیفیت دارند. شما باید تصاویر باکیفیت محصول ، توضیحات عالی محصول، قیمت گذاری خرده فروشی، ضمانت محصول و سایر جزئیات لازم را به خصوص برای خرده فروشان آنلاین ارائه و در اختیارشان بگذارید. همچنین می توانید تبلیغاتی را به صورت بنری ارائه دهید که محصولات را بصورت آنلاین و آفلاین تبلیغ می کند.

صفحه ی خط تولید یک نمای کلی از آنچه شما به شرح زیر ارائه می دهید، ارائه می دهد:

تصاویر با کیفیت بالا
توضیحات محصول گیرنده
کد محصول SKU
قیمت گذاری
فرآیندهای سفارش
ثبت اختراعات در صورت کاربرد
توصیفات مشتری
جوایز و پوشش رسانه ای، در صورت کاربرد
سایت اینترنتی
نام شرکت

کار شما این نیست که کالای خود را بفروشید، بلکه نتیجه ای را که مشتریان میخواهند، باید به فروش رسد. نتایج، اصلی ترین چیزی است که باید به آنها اهمیت دهید، و این وظیفه شماست که به آنها نشان دهید که می توانند از طریق محصول شما این نتایج را داشته باشند.
گذشته از این، شما باید بروشورها و کاتالوگ محصولات خود، مخصوصاً برای خرده فروشانی که فروشگاه های فیزیکی دارند تهیه کنید. همچنین می توانید نسخه ای از تحلیل های مثبت مشتری، جوایز و پوشش رسانه های برجسته را تهیه کنید. یکی از موارد دیگر فیلم های محصولاتی است که محصولات شما را نشان می دهد.

۵- نمونه محصولات

اگرچه این امر اجباری نیست، تهیه نمونه محصول برای هدیه دادن به مشتریان راهی عالی برای فروش و تبلیغ محصولات شما است. مطمئن شوید که محاسبات خود را درست انجام می دهید تا خسارت وارد نشود این واقعاً به استراتژی بازاریابی بستگی دارد اگر محصول شما در بازار جدید است، دادن نمونه محصول در تولید تقاضای محصول سودمند خواهد بود.

۶- حمل و نقل

بسته به توافق شما با خرده فروش ، شما همچنین می توانید dropshipping را پیشنهاد دهید. شما مسئولیت حمل و نقل و ارسال مستقیم محصولات به مشتری را بر عهده خواهید گرفت، این در حالی است که خرده فروشان مسئول ارسال کالاهایی هستند که به مشتریان گفته و به فروش می رسانند. خرده فروشان وابسته به عمده فروشی انتظاراتی از عمده فروشی دارند که برخی از آنها به شرح زیر است:
فروشگاه اینترنتی پاسخگو
اعتماد و اعتبار
صحت حمل و نقل
ارائه اطلاعات و مطالب
خدمات مشتری
پاک کردن شرایط و ضوابط
زمان تحویل سریع

۷- ارائه خدمات به مشتری و خط ارتباطی عالی

انتظار می رود که مشکلات در طول مسیر برطرف شود. به همین دلیل ارائه خدمات عالی به مشتری برای خرده فروشان مسیری بسیار طولانی برای خرده فروشان است. شما باید کارمندانی با مهارت داشته باشید که به سؤالات، شکایات، نظرات و پیشنهادات خرده فروشان پاسخ دهند. باید بتوانید به سرعت عیب یابی کرده و مشکلاتی را که خرده فروشان با آن ها روبرو هستند را حل کنید. از خرده فروشان درباره کیفیت محصولات و ارائه خدماتتان برای خدمات دریغ نکنید و به آنها بازخورد بهتری دهید. مسیر اضافی ای را برای برقراری ارتباط مداوم با خرده فروشان، را طی کنید

۸- بسته بندی عالی

اگر کالای عالی اما بسته بندی شلوغی دارید، به فروش و برندتان آسیب می رسانید. بسته بندی شامل طراحی محصول، جعبه و برچسب برند شما می باشد. ممکن است این مسئله را داشته باشید که بسته بندی اهمیتی ندارد، زیرا این محصول است که مهم است، اما شما سخت در اشتباه هستید و زمان آن رسیده است که نظر خود را تغییر دهید.

بسته بندی نقش مهمی در تجربه خرید مشتری دارد. از زمانی که بسته به دست مشتری می رسد تا زمان باز کردن بسته و نحوه نگهداری و بسته بندی آنها، عواملی است که باعث رضایت و یا عدم رضایت مشتری می گردد. داشتن رتبه رضایتمندی بالا از طرف مشتریان باعث افزایش فروش و تکراربیشتر خریداران خواهد شد

۹- تحویل محصول

از آنجا که خرده فروشان نیز مانند شما بازرگان هستند، زمان و کارآیی، ارزش بالایی برای آنها دارد. با گفتن این موضوع، زمان سریع تحویل محصول نیز برای خرده فروشان بسیار مهم است.
اطمینان حاصل کنید که محصولات تحویل داده شده در شرایط مطلوبی قرار دارند و دارای هیچ گونه نقصی نیستند وطبق برنامه به مقصد رسیده اند. تحویل به موقع محصولات در ایجاد روابط خوب کاری با خرده فروشان بسیار مهم است. تحویل دیر هنگام به خرده فروشان تصویر منفی را در برند شما ترسیم می کند. مشکلات حمل و نقل می تواند باعث شود خرده فروشان به دنبال تامین کنندگان دیگری باشند.