ساده ترین پاسخ به این سوال که بازاریابی محصول چیست؟

اگر از شما بپرسند در حال حاضر بازاریابی محصول را تعریف کنید، چه می گویید؟

افراد زیادی نمیتوانند به راحتی به این سوال پاسخ دهند اما نگران نباشید، این تقصیر شما نیست. آن چیزی که این مسیله را دشوار میکند این است که یکی از معدود کارکردهای شغلی است که محصول ، بازاریابی و فروش را تحت تاثیر قرار میدهد. این امر به شناخت مشتری هدف و آزمایش کردن منجر می شود تا روشهایی برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد آنها و چگونگی تعامل با آنها پیدا کنیم.

 بازاریابی محصول چیست؟

بازاریابی محصول، فرایند ورود یک محصول به بازار است که شامل تصمیم گیری در مورد موقعیت یابی و پیام رسانی محصول، راه‌اندازی محصول و اطمینان از فروشندگان و مشتریان از درک آن است.

بازاریابی، با هدف ایجاد تقاضا و استفاده از محصول انجام می شود. نکته مهم اینجاست که بازاریابی محصول هنگامی که محصول به بازار عرضه شد نباید متوقف شود (اگر چنین شد ، بازاریابان در یک شرکت برای یک محصول پس از عرضه آن کار چندانی نمی کنند).

فرایند بازاریابی یک محصول پس از عرضه، ادامه می یابد تا افراد با جایگاه درست از محصول آگاهی بیابند، آن دسته از افراد می دانند چگونه از آن استفاده کنند. نیازها و بازخورد آن افراد در طول چرخه عمر محصول مورد توجه قرار می گیرند.

فرایند بازاریابی محصول در گذشته، حین و بعد از راه اندازی یک محصول چگونه است؟

بازاریابی محصول با مشتری شروع می شود!

برای مثال، سالهای اولیه HubSpot با چالشی روبرو بود که بسیاری از مشاغل کوچک با آن روبرو هستند: ابهام در مورد محصول. به جز اکثریت افراد، برخی که HubSpot را به عنوان “خدمات بازاریابی” تلقی می کردند که در واقع بخشی از محصولات ذخیره شده ماست، تصورشان شامل اصطلاحات بی شمار دیگری بود که مخاطبان برای توصیف از آن استفاده می کردند. این دلیلی است که مشاغل، عملیات بازاریابی محصول رسمی را اجرا می کنند، و این کار را با شخصیت خریدار شما شروع می کنند.

یک محصول عالی اگر توجه افرادی که از آن سود می برند را جلب نکند، هیچ معنایی نمیدهد. بنابراین ، مخاطبان شما برای این محصول چه کسانی هستند؟

چگونه به آنها رسیده اید ، و داستانی که برای ارائه این محصول به آنها می گویید چیست؟

برای راه اندازی یک محصول، هنگام آماده سازی، همکاری با بقیه تیم بازاریابی خود برای شناسایی مشتری خود و پیام رسانی بسیار مهم است.

7 مرحله حساس از بازاریابی محصول

هنگامی که بازاریابان از اینکه کالای آنها به چه کسی تعلق دارد با اطلاع هستند، بازاریابی شروع می شود. در اینجا هفت کار که بازاریابان می توانند قبل ، حین و بعد از ورود محصولشان به بازار انجام دهند، وجود دارد:

1- تحقیقات محصول

محصولی مفید و خوش ساخت در خلاء ساخته نمی شود، و همچنین به صورت یک کالا عرضه نمی شود. در هفته ها و ماه ها قبل از عرضه محصول، بازاریابان محصول با توسعه دهندگان محصول کار می کنند تا محصول را از داخل و خارج از طریق محیط های بتا کنترل شده آزمایش کنند.

2- داستان محصول

محصولات در قالب یک داستان به بازار عرضه می شوند. چه مشکلی محصول را حل می کند؟ چه کسی با این مشکل روبرو است؟ چگونه این مشکل را حل می کند؟ چه رقابتی انجام می دهند؟

3- محوریت محصول

توقف بعدی برای بازاریابی محصولات، تولیدکنندگان محتوا هستند. در اینجا، بازاریابان محصول ممکن است نسخه های مختلف بازاریابی، محتوای وبلاگ، مطالعات موردی و صفحات وب مستقل را در وب سایت خود ایجاد کرده و آزمایش کنید.

4- برنامه راه اندازی محصول

هیچ تیم بازاریابی محصولی بدون برنامه راه اندازی کتبی کامل نیست، همچنین آخرین مرحله از روند بازاریابی را بیان می کند و تعیین می کند در هر نقطه چه کسی مسئول است.

5- جلسه راه اندازی محصول

هنگامی که محصول راه اندازی شد، همه افراد درگیر روزی که آن محصول به بیرون راه یابد و آن را ملاقات کنند هستند. تقریباً مانند پرتاب موشک، این بهترین ساعت برای بازاریاب است – نقطه اوج یک کمپین بازاریابی محصول است.

6- تعامل با جامعه

از آنجا که بازاریابی باعث ایجاد سرو صدای کافی در اطراف محصول در صنعت می شود، برای تیم بازاریابی معمول و عادی است که از آنچه بازار می گوید را سرمایه گذاری کنند که شامل دسترسی به شرکا، تأثیر گذاران و مشتریان موجود برای تفسیر است.

7- فعال سازی فروش

همانطور که محصولی برای بازار آماده می شود، تیم فروش در انتظارند تا استراتژی فروش را در اطراف این فرصت تجاری جدید تدوین کنند. این وظیفه تیم بازاریابی است که قبل، حین و بعد از عرضه محصول با کارکنان فروش ملاقات کند.

این امر اطمینان حاصل می کند که پیام رسانی ایجاد شده برای این محصول تا اولین تماس با فروش سازگار است. وقتی تیم بازاریابی و استراتژی بازاریابی محصول خود را توسعه می دهند ، به این فکر کنید که چگونه عناصر بالا شکل می گیرد و ایجاد می شود، و برای موفقیت با چه کسانی باید همکاری کنید.